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こんにちは、アルファアドバイザーズ代表のTJです！

最近はエリオットマネジメントが住友不動産の株を大量に保有していることが報じられ、日本の不動産業界が海外からも注目されています。

実際に、東京23区の2月の平均価格は10カ月連続で1億円超え、さらに埼玉では1年で約2倍という大幅な高騰が見られました。コロナ禍からの回復を受け、オフィス賃料も上昇し、不動産収入が増加する中、大手ディベロッパー3社（三井不動産、三菱地所、住友不動産）が保有する「不動産含み益」は10兆円を超えています。このように、日本の不動産市場は非常に好調で、ディベロッパー業界もますます活況を呈しています。

就活生からも人気の高い業界ですが、ディベロッパーは毎年新卒で数十人しか採用されない非常に狭い業界です。これに内定するためには、徹底した対策が不可欠です。アルファアドバイザーズでは、毎年三井不動産をはじめとするトップディベロッパーに内定を勝ち取っている実績があり、ディベロッパー内定のノウハウも非常に豊富です！

そこでこの記事では、ディベロッパーの最新就活情報（26卒）、ディベロッパー5社の比較、代表的なプロジェクト、内定するための必須対策などを解説します。ディベロッパーに内定したい人はぜひ最後までご覧ください！

ディベロッパーの最新就活情報！

・3/31 住友不動産【本選考】6月選考
・3/31 森ビル【6月選考締切】
・4/7 三井不動産【第3回締切】
・4/15 野村不動産【第3回】2026年4月入社総合職新卒採用
・4/17 三菱地所【一般選考（6月選考）】

26卒就活もいよいよ大詰め！最新の就活情報はこちらをチェック！

不動産ディベロッパーの仕事内容概要

不動産ディベロッパー（デベロッパー）は、都市や土地の開発プロジェクトを企画・推進する企業です。具体的な業務は多岐にわたり、大きく次のようなプロセスに分けられます：

(1) 用地取得
開発に適した土地を選定し、地権者との交渉を行って、プロジェクトに必要な土地を取得します。大規模プロジェクトの場合、用地取得に数年かかることもあります。

(2) 企画・開発
取得した土地にどのような施設や街区を作るかを企画します。コンセプト策定や事業計画立案、行政との調整を行い、市場調査を基にマンションの販売価格や商業施設のテナント料の設定、テナント誘致計画を立てます。

(3) 法務・総務管理
開発に必要な許認可の取得や契約関係の法的手続き、地元行政や住民との協議、プロジェクトの予算・スケジュール管理を担当します。

(4) 建設・施工管理
建物の建設はゼネコンに発注しますが、デベロッパーは施工計画の立案や進捗管理、品質チェックなど、プロジェクト全体の指揮を執ります。

(5) 販売・運営
完成した不動産を売却する場合は販売戦略を策定し、営業活動を行います。賃貸の場合はテナントリーシング（賃借企業誘致）や開業後の運営管理を担当します。マンション販売や大型商業施設の開業販促も重要な業務です。

このように、デベロッパーは用地取得から開発・建設、販売・運営まで一連のプロジェクトを統括し、新しい街や不動産の価値を創造します。また、官公庁や地域住民、建設会社など多くの関係者と協力しながら街づくりを進めることが特徴です。

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デベロッパーとゼネコンの違い

ディベロッパーの就活・面接で必ず聞かれる質問に「なぜゼネコンではなくディベロッパーなのか」という質問があります。そのため、ゼネコンとの違いを理解することも非常に重要です。

デベロッパー（不動産開発会社）は、不動産の企画・開発を担当する企業で、主に開発プロジェクトのプランニングと事業推進が仕事です。
一方、ゼネコン（ゼネラルコントラクター、総合建設業者）は、デベロッパーが企画したビルやマンションを実際に建設する会社です。ゼネコンはデベロッパーから発注を受けて、建物の詳細設計、施工管理、下請け手配など、建設工事全般を請け負います。

両者の役割は以下のように分けられます：

◯デベロッパー

前述したように、土地取得、事業企画、資金調達、マーケティング、テナント誘致など、不動産の企画・開発に責任を持ちます。

◯ゼネコン

建築工事の専門家として、デベロッパーの計画に基づき、建物の設計図に沿って工事を管理・施工し、完成させます。ゼネコンはデベロッパーのパートナーとして、プロジェクトを実現します。

デベロッパーはプロジェクトの「発案者・事業主」であり、ゼネコンはその「施工請負人」と覚えるとわかりやすいでしょう。大手ゼネコンの中には自社で開発事業を手掛けることもありますが、基本的にはデベロッパーは企画・開発を担当し、ゼネコンは建設を担当するという役割分担です。

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大手不動産デベロッパー5社の企業概要

日本の大手総合不動産デベロッパーには、三井不動産、三菱地所、住友不動産、東急不動産（東急不動産ホールディングス）、野村不動産の5社があります。これらの企業は業界トップクラスで、都市開発や再開発の分野を牽引してきました。

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(1) 三井不動産

企業概要

三井不動産は、業界最大手の総合デベロッパーであり、オフィスビル、商業施設、住宅、ホテル、リゾートなど多岐にわたる分野で実績を誇ります。2024年3月期の連結売上高は約2.38兆円で、12期連続の増収を達成し、過去最高を更新しました。

強み・主要エリア

三井不動産は、特に東京の日本橋エリアを中心とした都心再開発に強みを持っています。例えば、中央区日本橋では、歴史ある街並みを活かしながら、大規模な複合開発を進めており、伝統と先進性を融合させた街づくりを展開しています。

また、東京ミッドタウン（港区赤坂）や日比谷ミッドタウン（千代田区有楽町）など、都心部の大型複合開発にも数多くの実績があります。さらに、近年では日本橋、八重洲、豊洲、日比谷などのエリアで再開発プロジェクトを進め、海外事業や物流施設開発、スタジアム・エンタメ施設の運営などにも事業を拡大しています。

代表的なプロジェクト

代表的なプロジェクトには、日本橋再生計画（「COREDO室町」などの商業施設群）や六本木の「東京ミッドタウン」開発、日比谷の「東京ミッドタウン日比谷」などがあります。また、江東区豊洲の大規模開発（ららぽーと豊洲等）や、千葉・柏の葉スマートシティ開発も注目されるプロジェクトです。加えて、プロ野球東京ドームの取得・運営や、米国ニューヨークの超高層ビル「50ハドソンヤード」開発など、国内外でランドマークとなるプロジェクトも手掛けています。

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(2) 三菱地所

企業概要

三菱地所は、三菱グループを代表する総合デベロッパーであり、2024年3月期の連結売上高は約1.50兆円、親会社株主に帰属する当期純利益は過去最高を記録しました。オフィスビル事業を基盤にし、住宅分譲や商業施設開発、ホテル・リゾート事業、海外開発にも積極的に取り組んでいます。

強み・主要エリア

三菱地所は、明治時代から開発を手掛けてきた東京駅西側の丸の内・大手町エリア（大丸有地区）に圧倒的な地盤を持っています。1890年に三菱が丸の内一帯の土地を取得して以来、このエリアのオフィスビル開発を牽引しており、多数の自社保有ビルによる安定した賃貸収入が同社の強みとなっています。
また、横浜みなとみらい21地区の開発など、都市再生にも実績があります。加えて、丸の内から有楽町、大手町の一体再開発や、海外（米国、欧州、アジア）での開発展開にも力を入れています。

代表的なプロジェクト

代表的なプロジェクトとして、東京駅前の「丸ビル」や「新丸ビル」、大手町の「大手町プレイス」や「Otemachi One」、有楽町の「国際ビル」建替計画など、丸の内エリアで進行中の再開発があります。
さらに、横浜ランドマークタワー（横浜市、296メートルの超高層ビル）やその隣接施設「クイーンズスクエア横浜」も三菱地所の代表的な開発事業です。郊外では、三菱地所・サイモンが展開する「プレミアム・アウトレット」チェーン（御殿場、佐野、木更津などの全国のアウトレットモール）も注目されています。今後は、東京・丸の内エリアで超高層ビル「常盤橋タワー」や「TOKYO TORCH（トーチタワー）」計画など、さらに大型の再開発プロジェクトが控えています。

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住友不動産

企業概要

住友不動産は、住友グループの総合デベロッパーであり、2024年3月期の連結売上高は約9,676億円と、大手企業の中で第3位の規模を誇ります。営業利益と純利益は過去最高を更新しました。三井不動産や三菱地所に比べると売上規模はやや小さいものの、マンション開発からオフィスビル賃貸、リフォーム事業まで幅広く展開しています。

強み・主要エリア

住友不動産は、東京都心部（特に新宿エリア）に数多くの自社ビルを保有しており、賃貸オフィス事業に強みがあります。新宿副都心では「住友不動産新宿セントラルパークタワー」や「新宿住友ビル（三角ビル）」など、約230棟以上の都心賃貸ビルを運営しており、その規模は国内トップクラスです。
また、分譲マンションの供給戸数も業界有数で、自社ブランドの大型マンション開発を全国で手掛けており、オフィス偏重に陥ることなく、バランスの取れた収益ポートフォリオを構築しています。最近では、六本木一丁目や西新宿などで複数の大規模複合再開発を進めており、海外（例：インド）での開発事業にも進出しています。

代表的なプロジェクト

代表的なプロジェクトには、港区六本木の「泉ガーデンタワー」（オフィス・住宅・商業施設を兼ね備えた超高層複合ビル）や、新宿の「住友不動産新宿グランドタワー」（甲州街道沿いの大規模超高層複合ビル）があります。また、新宿エリアの再開発「西新宿八丁目プロジェクト」や、高級賃貸レジデンス「ラ・トゥール」シリーズの展開、既存ビルのイベントホール活用（ベルサール）なども代表的な事業です。今後は、森ビルと共同で進める六本木5丁目再開発（第二六本木ヒルズとも呼ばれる超大型複合計画）にも参画しています。

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東急不動産ホールディングス（東急不動産）

企業概要

東急不動産ホールディングス（東急不動産HD）は、東急グループのデベロッパーで、東急不動産、東急コミュニティー、東急リバブルなどを傘下に持つ持株会社です。2024年3月期の連結売上高は約1兆1,030億円と過去最高を記録し、営業利益と純利益も大幅な増益を達成しました。オフィス、商業施設、住宅、リゾート、海外事業まで幅広く手掛ける総合不動産会社です。

強み・主要エリア

東急不動産は、私鉄系デベロッパーとして渋谷エリアの開発に強みを持っています。東急電鉄と協力し、渋谷駅周辺で進行中の大規模再開発（渋谷再開発プロジェクト）は、「渋谷スクランブルスクエア」や「渋谷ヒカリエ」、渋谷ストリームなど、渋谷の価値向上を目的としたランドマーク的施設の整備に深く関わっています。
また、東急線沿線の郊外エリア開発にも強みを持ち、二子玉川ライズ（世田谷区）や武蔵小杉駅周辺開発など、鉄道利便性を活かした街づくりを得意としています。さらに、リゾート事業や商業施設「東急プラザ」シリーズなどの開発も行っています。

代表的なプロジェクト

渋谷駅周辺の再開発が代表的なプロジェクトで、「渋谷ヒカリエ」（渋谷駅東口の超高層複合施設）や「渋谷スクランブルスクエア」（東急・JR・東京メトロが共同で開発した超高層ビル）に関与しています。
また、二子玉川ライズ（商業・オフィス・住宅の大規模開発）、表参道の「東急プラザ表参道原宿」商業施設、北海道ニセコの「HANAZONOリゾート」開発なども注目のプロジェクトです。加えて、旧国立競技場跡地の神宮外苑再開発にも参画しており、都市開発からリゾート開発まで手広く実績を持っています。

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野村不動産ホールディングス（野村不動産）

企業概要

野村不動産ホールディングス（野村不動産HD）は、証券大手の野村グループから派生した総合デベロッパーです。2024年3月期の連結売上高は約7,347億円（前年比+12.2%）と堅調に伸び、営業利益・純利益も増益でした。グループ会社には野村不動産（開発事業会社）や野村不動産ソリューションズ（仲介）、野村不動産投資顧問（資産運用）などがあり、住宅、オフィス、商業、物流施設など幅広く事業を展開しています。

強み・主要エリア

野村不動産は、首都圏（特に新宿エリア）を中心に、高品質なマンション供給でブランドを築いています。自社のマンションブランド「PROUD（プラウド）」シリーズは、高級志向の設備や立地で人気が高く、首都圏をはじめ、全国主要都市で多数の実績があります。
また、都心部では中規模・高品質オフィスブランド「PMO（プレミアムミッドサイズオフィス）」シリーズを展開し、大規模ビルに匹敵するグレードの中規模オフィスビルを開発・運用しています。他社に比べて住宅事業の売上比率が高く、そのノウハウを活かしたホテル事業（「NOHGA HOTEL」など）や、物流施設「Landport」シリーズの開発、さらには海外（アジア）での事業拡大にも力を入れています。

代表的なプロジェクト

住宅分野では、「プラウドタワー」シリーズ（例：プラウドタワー武蔵小杉、プラウドタワー新宿など）の高層マンションや、郊外の大規模ニュータウン開発「プラウドシティ」シリーズ（志木、船橋、大田六郷など）が代表例です。
オフィス分野では、東京日本橋の「野村不動産日本橋ビル」や「PMO日本橋三越前」などのPMOシリーズ、小規模オフィス「H¹O（エイチワンオー）」や飲食ビル「GEMS」シリーズの展開が特徴的です。また、浜松町の旧東芝本社跡地で進行中の大規模再開発「BLUE FRONT SHIBAURA（ブルーフロント芝浦）」プロジェクトや、日本橋の再開発にも三井不動産と共同で参画しています。これらにより、大規模から中小規模まで多様な開発分野で存在感を示しています。

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大手デベロッパーに内定するためには？

大手デベロッパーへの就職や転職は非常に競争が激しく、求められるスキルや経験、資格の水準も高いため、しっかりと準備することが重要です。

デベロッパーの仕事は、社内外の多くの関係者と協力して進めるため、高いコミュニケーション能力と協調性が必須です。プロジェクトを推進するためには、リーダーシップや課題解決能力、責任感、決断力が求められます。また、複数の業務を並行して進めるマルチタスク能力や、フットワークの軽さ、交渉力も重視されます。加えて、不動産市場や金融に関する幅広い知識、都市計画や建築への関心やセンスも求められます。

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ガクチカ

新卒の場合、学部専攻は問われないことが多いですが、都市工学、建築、土木、経済、経営などのバックグラウンドを持っている学生が内定する傾向にあります。
また、宅地建物取引士（宅建士）は不動産取引の基本資格として評価され、入社前に取得しておくと評価につながることがあります。実際に不動産ディベロッパーでは入社後、宅建取得が必須となっている企業も多いです。

以上のような資格は不動産業界への熱意を示すために有効に働きます。
しかし、資格だけで内定することはできません。新卒で特に求められるのは、いつもお話ししているようにアルファ５Key Questionsに沿った論理的な回答です：

・何がしたいのか（長期ゴール）
・それはなぜなのか（裏付けとなる原体験）
・なぜ不動産業界・ディベロッパーなのか（長期ゴールを達成するために不動産がベストな理由）
・なぜ〇〇（会社名）か
・なぜあなたか（自己PR）

これをきちんと固め、論理的に穴のないように準備することが重要です。
またディベロッパーはその仕事の特性上、リーダーシップやコミュニケーション能力といったソフトスキルも必ず重要になります。ディベロッパー志望する学生は、ぜひ計画的にリーダーシップをアピールできるように準備していきましょう。

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不動産業界に関する知識

ディベロッパーに内定するためには、業界に関する深い知識を持つことが不可欠です。単に業界全体の知識に留まらず、特定のディベロッパーの最近の開発プロジェクトや代表的な案件を理解し、自分の志望する案件にどのように貢献できるかをしっかりと説明できることが求められます。この知識は、面接時に自己PRの材料として活用できるため、強力な武器となります。

1. 最近の開発や、志望しているディベロッパーの代表的な案件を完璧に理解する

ディベロッパーが手掛ける最新の開発プロジェクトについて理解することは非常に重要です。具体的には、どのエリアで、どのような用途の建物を開発しているのか、どのような課題を解決するためにその開発が行われているのかを理解しておくことが必要です。
例えば、都市再開発や商業施設の開発、大規模な住宅プロジェクトなど、そのディベロッパーが力を入れている事業に焦点を当てて調べましょう。こうした情報は、面接時にそのディベロッパーがどのようなプロジェクトに取り組んでいるのかを具体的に説明できる基盤となります。

2. 実際に物件を訪れて、ネットだけではわからない物件のリアルな特徴を知る

ネット上で情報を収集することはもちろん重要ですが、それだけでは十分ではありません。実際に物件を訪れ、現場の空気やリアルな特徴を感じ取ることが大切です。例えば、物件の立地条件や周辺環境、建物の外観、内部のレイアウトなど、インターネットでは得られない細かな情報がたくさんあります。
実際に訪れることで、自分が手掛けたい案件がどのような特徴を持っているのかを具体的にイメージできるようになります。この実体験は、面接時にも具体的な意見や提案として活かすことができます。

3. どのような案件に携わりたいか話せるようにする

最後に、自分がどのようなプロジェクトに携わりたいのかを明確に話せることが重要です。志望動機を語る際に、「私はXXな案件に携わりたい」と具体的な案件名や特徴を挙げることで、面接官に対して自分の興味や意欲を強く伝えることができます。ここでも重要なのは「なぜそのような案件に携わりたいか」という根拠です。そのためにもまずはアルファ５Keyから自己分析を行うことから始めましょう。

まとめ

ディベロッパーの選考を通過するためには、業界全体の知識に加えて、特定のディベロッパーの最新プロジェクトや自身が関わりたい案件について具体的に理解していることが必要です。これを実践することで、業界に対する真摯な姿勢を示し、面接時に自分の強みとしてアピールすることができます。自分の目指す方向性をしっかりと定め、業界研究を深めていきましょう。

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