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こんにちは！アルファ・アドバイザーズの黒岩です！
相変わらず大人気の総合商社ですが、スピード感ある成長環境や圧倒的な非資源ビジネスの強み、年収、キャリアなどにより毎年多くの学生がエントリーする人気企業です。

その伊藤忠の選考で近年ほぼ確実に課されているのが、「HireVue（ハイアービュー）」と呼ばれる録画面接です。「何が聞かれるの？」「どこまで準備すればいいの？」と不安に思う方も多いはず。

そこで、本記事では、伊藤忠商事のHireVueにおける代表的な質問とその傾向について解説します。HireVueは、事前に指定された質問に対して録画で回答する形式で、伊藤忠の選考プロセス（特に総合職・事務職）において導入されているケースが多く見られます。

HireVueを突破できなければ本面接にも進むことができません。ぜひこの記事を読んでいただき、徹底的に対策の上、伊藤忠商事に圧勝内定しましょう！

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伊藤忠HireVueの概要

・形式：事前に提示された質問に対して、自宅などから録画で回答する方式。録画は通常2〜3回まで撮り直し可能な場合が多い。
・質問数：総合職では5〜6問、事務職では1〜3問程度が一般的な傾向。
・回答時間：1問につき1〜3分程度の制限あり。
・評価ポイント：自己PR、志望動機、論理的思考力、価値観などを通じて人物像の把握を目的としている。

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伊藤忠商事HireVue選考：過去質問例と傾向・対策

1. 自己紹介系

◯質問例：
・「自分を何かに例えて理由と共に紹介してください。（1分以内）」
・「あなたをモノに例えると何ですか？」
・「あなたはどんな人間ですか？1分以内で教えてください。」

◯質問の狙いと傾向：
自己紹介系の質問は、多くの場合面接の冒頭で緊張をほぐすウォーミングアップとして出されます。伊藤忠商事の場合でも、ユニークなお題（例えば「◯◯に例えると？」など）で自己分析力を試しつつ、学生のパーソナリティを客観的かつ分かりやすく伝える力を見ようとする傾向があります。質問自体は一見答えやすい内容ですが、限られた時間で簡潔に自分を表現できるかがポイントになります。伊藤忠はこのような質問を通じて、「自分の性格を適切な言葉で表現できるか」「第三者に明確に伝えられるか」を重視しています。

◯回答への対策：
自己紹介系では、まず結論ファーストで端的に自分を表すことが大切です。
・「私を一言で表すと〇〇です」
・「◯◯に例えると△△な人間です」
のように、核心から話し始めると印象に残りやすくなります。

また、ユニークな例えを用いる場合でもこじつけにならないように、自分の強み・特徴とその例えの共通点を明確に示す理由を添えましょう。なお、自身の長所ばかりでなく弱みや課題にも触れ、その改善策に言及できると、自己分析が行き届いている印象を与えます。

例えば：「面倒見が良いと言われる一方で要求水準が高いとも指摘される。そこで相手の目線に立つことを意識している」など、長所と短所、さらに改善の取り組みまでバランス良く盛り込んだ自己紹介は高評価です。

事前に30秒版・1分版など複数パターンの自己紹介を練習しておき、どんな形式のお題にも落ち着いて対応できるよう準備しておきましょう。

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2. ガクチカ（学生時代に力を入れたこと）

◯質問例：
・「学生時代に頑張ったことは何ですか？」
・「学生時代に最もやりきったことは何ですか？」

◯質問の狙いと傾向：
ガクチカはほぼ確実に問われる定番テーマであり、HireVue面接全体でも自己紹介・自己PRとあわせて全質問の半分以上を占めるとのデータもあります。伊藤忠商事でも例年必ず聞かれており、以下のような深掘りがされやすいです：

・なぜそれに取り組んだのか
・どのような困難に直面しどう克服したか
・そこから何を学んだか

つまり、ガクチカを通じて、学生時代の経験から目標設定～困難克服～成果と学びまでのプロセスを一貫して語れるかを見極めようとしています。特に伊藤忠では、様々な角度から学生時代の経験を問う質問（例えばチームでの目標達成経験、新しいスキル習得経験など）も投げかけられるため、複数のエピソードを用意しておくと安心です。

◯回答への対策：
まずはエピソードの選定が重要です。華やかな実績である必要はなく、自分が最も打ち込んだ経験を選びましょう。重要なのは取り組みの規模ではなく、直面した困難に対してどのように対策を講じ、乗り越えたかというプロセスです。

回答の構成としては以下の流れが有効です：

(1) 取り組んだテーマ（結論）
(2) 動機
(3) 目標と直面した課題
(4) 具体的な行動
(5) 結果
(6) 学んだこと

特に、課題に対する原因分析と打ち手を論理的に説明し、結果どのような成果・学びが得られたかを明確に伝えましょう。企業は、社会人になれば確実に直面する困難を自力で乗り越えられる人材かどうかを見ています。したがって、自分の経験については起こった困難とその克服プロセスを深く掘り下げ、定量的な成果や成長した点も交えて語れるよう準備してください。

また、質問の切り口を変えられても対応できるように、複数のエピソードをストックし使い分ける準備もしておくと安心です。

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3. 志望動機（商社志望理由・伊藤忠志望理由）

◯質問例：
・「総合商社の中で、なぜ伊藤忠商事を選ぶのですか？」
・「伊藤忠商事で成し遂げたいことは何ですか？」

◯質問の狙いと傾向：
志望動機は言うまでもなく毎回聞かれる必須項目です。中でも伊藤忠商事の場合、「なぜ数ある商社の中で当社なのか」という差別化ポイントは特に深掘りされる傾向があります。上記のように、

・業界内で伊藤忠を選ぶ理由
・伊藤忠でどんなことを実現したいか

といった質問がよく出題されます。企業側はこの問いを通じて、業界・企業研究の深さやキャリアビジョンの具体性を見ています。

また、伊藤忠は「配属先決め採用」（志望カンパニーを事前選択する制度）を導入しているため、志望動機では希望する事業分野と自分の経験・強みをどう結びつけるかが一層重要になります。要するに、「なぜ伊藤忠か」の明確さに加えて、「伊藤忠で何をやりたいのか」まで語れる学生が評価されます。

◯回答への対策：
志望動機では、まず軸の一貫性を示すことが大切です。
・自分の「仕事選びの軸」や「将来実現したいこと」
・その軸に総合商社という業界が合致する理由
・さらに伊藤忠でなければならない理由

これらを一貫して語れるようにしましょう。例えば、伊藤忠の場合：

・「非資源分野でNo.1のビジネス展開」
・「『三方よし』の精神で社会価値も追求している」

といった企業の特長や理念に共感したことを、自分の価値観やビジョンと重ねて説明できると説得力が高まります。さらに、志望カンパニーとその中で挑戦したい具体業務についても明示できるとベストです。

例：
・「学生時代の海外経験から〇〇カンパニーで地域ビジネスに貢献したい」
・「リーダー経験を活かして△△事業で新規開拓に挑戦したい」

など、自分の過去の経験・強みがその志望内容にどう活かせるかまで語れると、非常に良い印象を与えられます。伊藤忠の事業領域や強み、求める人材像（例：「スピード感を持って挑戦できる人」など）を事前に把握し、自分の目指すキャリアとの接点を明確に言語化しておきましょう。

その上で、「伊藤忠でなければならない理由」を自分の言葉で語ることが重要です。

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4. 困難克服系（挫折や苦労をどう乗り越えたか）

◯質問例：
・「学生時代の経験で苦労したことは何ですか？また、それをどう乗り越えましたか？」
・「人生における最大の挫折経験を教えてください。」

◯質問の狙いと傾向：
困難や挫折経験に関する質問も頻出テーマです。これはガクチカとセットで聞かれることも多く、「困難と克服を1問で聞かれる」パターンもあります。

伊藤忠商事でも過去のHireVue選考で以下のような質問が出題されています：
・「意図せず大きな変更を余儀なくされた経験」
・「達成困難な目標に挑んだ経験」

企業側はこれらの質問を通じて、忍耐力・問題解決力・成長意欲を見ています。特に、「社会人になって確実に訪れる困難を、自ら考えて乗り越えられる人かどうか」を見極めるのが狙いです。そのため、表面的な失敗談ではなく、

・具体的な状況
・講じた対策や行動
・結果として得た教訓

までを含めて語れるかが評価ポイントになります。

◯回答への対策：
困難克服系ではまず、経験した挫折や困難を端的に結論から述べるのがコツです。回答の構成は以下のように整理すると、論理的に伝わります：

(1) 当時の状況（何に苦労したか）
(2) そのとき自分が考えたこと
(3) 取った行動・対策
(4) 結果どうなったか
(5) そこから得た学びや成長

特に重要なのは、課題の原因分析と具体的な打開策をきちんと説明することです。
例：
・「チームで意見対立が起きたが、原因は〇〇にあると考えた」
・「そこで△△という方法を用いて合意形成を図った」

といったように、自分の思考・行動プロセスを丁寧に伝えるようにしましょう。

最後に、得た学びや現在の自分に活かされている点にも触れると、経験をポジティブに昇華できていることが伝わります。また、同じエピソードがガクチカと重複しそうな場合は、焦点を変えるのがポイントです。

・ガクチカでは成功体験を中心に
・困難克服では課題と向き合った部分を中心に

というように、使い分けることで話に厚みが出ます。

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5. 価値観・パーソナリティ系（信念、人生観、対人姿勢など）

◯質問例：
・「周囲の人はあなたをどのような人だと言っていますか？」
・「尊敬する人を教えてください。（誰と、その理由）」
・「価値観の合わない人同士が共存するには何が必要だと思いますか？」

◯質問の狙いと傾向：
志望者個人の人間性や価値観に踏み込んだ質問も、伊藤忠の選考でよく見られます。
たとえば以下のようなテーマがよく出題されます：

・「周りからどう思われているか」
・「尊敬する人物は誰か」
・「信念や座右の銘は何か」
・「異なる価値観の人とどう協働するか」

加えて、強み・弱み、対人関係で重視すること、ストレス耐性、親の影響なども含めて幅広く価値観に関する質問が確認されています。企業はこれらを通じて以下の点を見ています：

・自己評価と他者評価にギャップがないか
・多様な人と協調できる柔軟性があるか
・その価値観が伊藤忠の風土と合うか

特に、「周囲からどう思われているか」で自己認識の客観性を、「価値観が異なる人との関わり方」で協調性や対応力を測っています。総合商社は多様な価値観を持つ人々と協働するビジネスのため、伊藤忠も異なる人間への理解と受容の姿勢を重視していると考えられます。

◯回答への対策：
パーソナリティ系の質問に明確な「正解」はありませんが、共通して求められるのは一貫性と具体性です。

・自分の信念や価値観を語るときは、抽象論ではなく具体的な経験に基づくこと
・「挑戦なくして成長なし」などの信念を語るなら、その価値観を形成した出来事を添えること

「尊敬する人」を問われた場合は、どんな点を尊敬しているのか、それを自分の仕事にどう活かしたいかまで掘り下げて述べられるとベストです。

「周囲からの評価」については、自己評価と一致していることを強調すると良いです。
例：「周囲から“冷静沈着”と言われますが、自分でも緊張時に落ち着いて対応できる点は強みだと認識しています。」

もしギャップがあるなら、それをどう理解しているかを言語化しましょう。
例：「“慎重すぎる”と言われることがありますが、自分では“丁寧に準備するタイプ”と捉えており、その差は目的意識の強さにあると考えています。」

このカテゴリでは、「自分という人間の核」を問われていると捉えましょう。事前に以下を整理しておくのがおすすめです：

・自分の信念
・大切にしている価値観
・人生のモットー
・人との関わり方で意識していること

それぞれに紐づく具体的なエピソードと共に準備しておくと、どの質問にも対応しやすくなります。

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6. ケース問題・論理思考系（時事テーマや意見を問う質問）

◯質問例：
・「最近のニュースで面白いと思ったものは何ですか？」
・「中国で新しいビジネスを立ち上げるとしたら、どんな事業を提案したいですか？」

◯質問の狙いと傾向：
個人の経験談に加え、時事問題や仮想のビジネス課題についての意見を問うケース問題が出題されることもあります。
伊藤忠のHireVueは基本的にパーソナルな質問が中心ですが、他の総合商社では論理思考を問うテーマプレゼンが頻出であり、大手16社中6社が導入しているという実態もあります。

そのため伊藤忠でも、年によっては：

・「◯◯に賛成か反対か。その理由は？」
・「◯◯市場を拡大するための施策を提案してください」

といったミニケーススタディ形式の質問が出る可能性があります。また、「気になるニュースは？」「新規事業プランを考えてください」などの質問を通じて、視野の広さ、論理的思考力、発想力が見られています。

特に商社志望者にとっては、社会情勢や経済動向への関心が前提として求められていると捉えるべきです。

◯回答への対策：
ケース問題では、結論と理由の構造を意識して話すことが鍵です。たとえば「◯◯に賛成か反対か」の質問なら：

(1) 「私は◯◯に賛成（反対）です」と明言
(2) 理由を2〜3点に分けて提示
(3) それぞれに具体例や背景説明を加える
(4) 反対意見にも触れつつ、自分の立場を補強
(5) 最後に結論を簡潔にまとめる

新規事業提案などの場合も：

・まず概要（誰に、何を、どう届けるビジネスか）を述べ
・その事業が有望である理由（ニーズ、競合優位性、商社との親和性など）を構造的に説明

が求められます。ここでは、「奇抜さ」よりも論理的に筋が通っているかが重視される点に注意してください。

また、本当に関心のあるニュースを選ぶことも大切です。浅い知識の話題を取り上げると内容が薄くなるため、自分の価値観や志望動機と関連づけられるテーマを選ぶと話が広がります。

事前準備として：

・ニュースに日頃から触れる
・気になった記事について自分なりの見解を持つ
・その意見を文字に起こして整理してみる

といった習慣をつけておくと、本番でも落ち着いて話せます。
さらに、短時間で考えを組み立てる練習（友人同士でお題を出し合って即答練習するなど）も効果的です。ケース問題で問われているのは、正解そのものではなく、考えを構築し表現する力です。

普段から論理的に思考・発信するトレーニングを積み、どんなテーマでも自分なりの視点で語れるよう準備しておきましょう。

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