JTCプロパー不要の時代！

商社若手がガンガン抜けている理由。商社がガンガン転職採用を増やしている理由。

こんにちは、アルファアドバイザーズ代表のTJです。

今日は少し、覚悟して読んでほしい話をします。特に「いい会社に新卒で入れば安泰」と思っている就活生と、その親御さん。それから、いま商社にいて何となくモヤモヤしている若手。みなさんに向けて、まっすぐ書きます。

最近、こういう声をよく聞きます。
「商社の若手、どんどん辞めてるらしいよ」「商社、中途採用めっちゃ増やしてるよね」

この2つ、別々の現象に見えますか？違います。まったく同じ1本の線の上で起きていることです。そして、その根っこにあるのは、現場でも人事でもない。海外の投資家からの、とんでもない圧力です。

今日は元ゴールドマンの私が、表面のキャリア論ではなく、「お金の流れ」から商社の地殻変動を解剖します。最後まで読むと、今すぐ何をすべきか、はっきり見えてくるはずです。

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まず、起きている事実を並べます

事実①：商社の中途採用が爆増しています。
日経の調査では、2024年度の採用計画に占める中途採用比率は過去最高の43.0%で、もう5割に迫っています。三井物産単体の中途採用比率は41.4%（2025年3月期）。住友商事は2025年度の中途採用を前年比20%増にして、特にDX人材とサステナビリティの専門家を採りに行っています。

事実②：でも公式の離職率は激低です。
三井物産の自己都合離職率は0.96%、三菱商事0.98%、伊藤忠約1.6%。年収は三井物産で平均1,996万円。普通に考えれば「辞める理由がない会社」です。

事実③：なのに、一番優秀な若手から静かに抜けています。
この3つを同時に説明できる答えは、ひとつしかありません。
商社が、私たちの知っている「商社」ではなくなったからです。

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原因は、外国人株主からのプレッシャーです

ここが今日の核心です。
いまの大手商社の株を、誰が持っているか知っていますか？

象徴的なのがバフェットです。バークシャー・ハサウェイの5大商社への保有比率は、三菱商事10.8%、三井物産10.4%、伊藤忠10.1%と軒並み10%超え。保有する商社株は合計で353億ドル（約5.5兆円）にのぼります。バフェットは「今後50年は売らない」とまで言っています。

ここで勘違いしてほしくないのですが、バフェットは「圧力」ではありません。彼はむしろ味方です。彼が言いたいのはこういうことです。「日本の商社は、世界中に投資して経営するグローバルな投資会社として、米国企業と同等に重要だ」と。
世界一の投資家が「商社＝グローバル投資ポートフォリオ」として認定した、という話です。

むしろプレッシャーをかけているのは、その後ろにいるブラックロックをはじめとした巨大機関投資家たちです。彼らが商社の経営陣に突きつけているロジックは、シンプルです。

「PBR（株価純資産倍率）1倍を超えたいなら、ROE（自己資本利益率）を資本コストより上げろ。できないなら、その資本を返せ」

これは理屈ではなく、株主としての命令です。東証まで「PBR1倍割れを改善しろ」と上場企業に要請しています。ISSのような議決権行使助言会社も、資本効率の悪い会社の経営陣には反対票を推奨します。もう逃げ場がないのです。

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経営陣に突きつけられた「3つの宿題」

このプレッシャーを受けて、商社のトップは今、3つの宿題を必死でこなしています。そして、この3つすべてが「プロパー社員」に牙を剥きます。

宿題① ノンコア資産・政策保有株の切り離し
日本企業のROEが低い元凶のひとつが、政策保有株（持ち合い株）です。取引先と「お付き合い」でお互いの株を何十年も塩漬けにしている。本来なら成長投資に回すべき資本を、配当利回り1〜2%の他社株でロックしているわけです。機関投資家からの評判は最悪です。

だから今、商社は猛烈な勢いで「儲からない事業」「持ち合い株」を切っています。ROIC（投下資本利益率）で事業をひとつひとつ採点して、資本コストに見合わないものは売却・撤退。事業を切るということは、その事業にいた人も整理対象になるということです。「何でもそこそこできる総合職」の居場所が、構造的に減っていきます。

宿題② AI・DXによる徹底効率化
商社が迫られているのは「両利きの経営」です。ひとつは守りのDX。物流やトレーディングの巨大オペレーションをAIで徹底的に効率化する。言い換えれば「人手でやっていた仕事を機械に置き換える」ということです。もうひとつは攻めのDX。デジタル事業やヘルスケアのような新領域を創る。こちらは高度な専門人材が必要です。

新卒で入って3年ごとに部署をぐるぐる回って、何でも屋に育っていくゼネラリストで、このどちらが回せますか？回せないのです。だから即戦力の専門家を、横からガンガン採ります。

宿題③ グローバルアセットの積み増し
そして最大の変化がこれです。商社はもう「モノを右から左に流す」会社ではありません。買収した会社の経営に深く関与する「グローバル・インベストメント・コングロマリット」へと姿を変えています。世界中の事業を投資家として束ね、PEファンドのように経営する。

ここで価値を出せるのは誰か。グローバルに経営できる人、投資家目線で事業を見られる人、世界で通用する専門性を持つ人です。年功序列で上がってきた生え抜きの調整役ではありません。だから商社はいま、PE・投資・経営・デジタルのプロを、市場から引っ張ってきています。

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ここで「若手離職」とつながります

3つの宿題を並べると、若手がなぜ抜けるかが一発で分かります。

優秀な若手ほど、この変化に先に気づいています。「あ、この会社は投資会社になった。なのに自分は年功で何でも屋をやらされている。このままだと、市場価値ゼロのまま40歳になる」と。

データもそれを裏付けています。パーソル総研の2025年調査では、離職につながる不満の中身が激変しています。昔トップだった「残業が多い」は順位を下げて、いま上位は「上司の考えに納得できない」「評価に納得感がない」。
離職の理由が「キツさ」から「納得感の欠如」に移りました。土日の自腹キャリアイベントに、三菱商事・三井物産・マッキンゼー・ゴールドマンの若手が殺到した話が出ています。みんな「このままでいいのか」と気づいています。

そして商社にとって一番痛いのが、マイナビ調査が示す通り、退職で経営にダメージが大きいのは「勤続5年以上の中堅社員（68.8%）」だということです。
投資先を回せる、英語も現場も分かる、一番抜けてほしくない30代の中核が、PEやコンサルや外資に引き抜かれていく。だから中途で埋める。プロパーは「結局、横から採るのか」と冷める。この循環は、もう止まりません。

公式の離職率は1%未満。でも問題は「辞めている1%が、誰か」です。一番優秀な人から、静かに抜けています。

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残った人はどうなるか？

ここまで読んで、「じゃあ辞めずに残ればいいじゃん」と思った方もいるかもしれません。
それが、一番危ないのです。今日、私が一番伝えたいのはここかもしれません。

正直に言います。いま商社に残っている生え抜きの中には、会計・財務・マーケティング・人事・組織・テクノロジー・AI・法務といった最新知識をまったくアップデートできていない人が、けっこういます。
なぜか？「もうこの会社で安泰だから」と思った瞬間に、学びが止まるのです。日々の調整業務と社内政治に追われて、気づけば10年、20年。

問題は、本人がそれに気づいていないことです。「自分は商社マンだ」というブランドにあぐらをかいているうちに、いつの間にか会社にとってのノンコア人材になっている。そして残酷なことに、会社側はもう、それに気づき始めています。

ROICで事業を採点する会社が、そこで働く「人」を採点しないと思いますか？
投資家目線で資本効率を見る経営陣は、当然、人材の効率も見ています。「この人は、今の年収に見合う価値を出しているか」と。

意識が高くて優秀な人は、伸びしろを求めてどんどん外へ抜けていく。一方で、学びを止めた人は、居心地がいいから残る。優秀な人が抜けて、そうでない人が残るという、会社にとって最悪の構図が静かに進行しています。

だから会社はどうするか？答えはもう出ています。
グローバルで高い専門性を持った転職人材をどんどん採って、どんどん偉くする。会計のプロ、AIのプロ、法務のプロ、投資のプロ。外から来たその人たちが、生え抜きを飛び越えて要職に就いていきます。

「プロパー社員だけが偉くなれる時代」も、完全に終わりました。新卒で入って、年功で、何となく部長になる。そのエスカレーターは、もう動いていません。

学び続けないプロパー社員は、もはや会社のお荷物になりつつあります。でもこれは、裏を返せばこういうことでもあります。学び続けている人にとっては、生え抜きだろうが中途だろうが関係なく、実力で上がれるフェアな時代が来た、ということです。怖がる話ではない。むしろチャンスの話です。

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JTCプロパー不要の時代を整理する

「JTCプロパー不要の時代」の正体はこうです。

・外国人株主（ブラックロックら機関投資家）のROEプレッシャーが根っこにある
・経営陣はその圧力で「ノンコア切り離し」「AI・DX効率化」「グローバル投資の積み増し」を迫られている
・その結果、商社はグローバル投資会社へ変わり、必要な人材が「年功の何でも屋」から「グローバル専門家」に丸ごと入れ替わった
・だから中途をガンガン採り、価値を出せない生え抜きの居場所は構造的に減る
・賢い若手はそれに気づき、市場価値を磨ける場所へ抜けていく
・残った生え抜きも、学びを止めればノンコア人材化する。プロパーだけが偉くなれる時代も終わり、実力でフェアに上がる時代が来た

誤解しないでほしいのは、私は「商社に行くな」とは一言も言っていないということです。
商社は、いまだに最高の就職先です。グローバル投資の最前線で、巨額の資本を動かす経験ができる場所は、世界でもそうありません。

私が言いたいのは、たったひとつです。
「いい会社にぶら下がれば安泰」という発想は、もう皆さんを守ってくれません。

これからの時代、皆さんを守れるのは会社の看板ではありません。皆さん自身が、グローバルに経営できるか。投資家の目で事業を見られるか。世界で通用する専門性を持っているか。
この3つを自分で身につけた人間だけが、どこに行っても勝てます。それを会社任せにした瞬間、容赦なくやられます。

就活生もぜひ聞いてください。商社に「入ること」がゴールになっていませんか？入って、どんなグローバル専門性を取りに行くか、描けていますか？

いま商社にいる若手に問います。いまの居心地の良さは、5年後の市場価値に変換できていますか？

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まとめ

私はアルファアドバイザーズで18年以上、80,000人以上のキャリアと向き合ってきました。その中で確信しているのは、これからのプロフェッショナルに必要なのは「いい会社に入る力」ではなく、「どこでも通用する自分を、自分で設計する力」だということです。
グローバル経営、グローバル投資家の視点、グローバルな専門性。この3つは、待っていても誰もくれません。自分で取りに行くものです。

会社はあなたの人生を保証しません。保証できるのは、あなた自身だけです。これは厳しいようで、実は一番フェアで、一番自由な話だと私は思っています。

変に着飾らず、世界の流れをちゃんと見て、自分の頭で考えて、まっすぐ動く。やっぱり人間、素直が一番です。
さあ、世界で戦える自分を、一緒にガッツリ作っていきましょう！

アルファアドバイザーズ代表　TJ

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アルファ代表TJプロフィール

TJ：住友商事株式会社（主計部にて本社及び関係会社800社超の予算・決算・業績管理、IR業務に従事。米国住友商事（NY）における研修生として選抜（最年少）住友商事出資の米国電炉事業会社再生等に従事。プロジェクト・ファイナンス部にて、開発途上国におけるインフラストラクチャー・プロジェクト向け大型ファイナンス組成やジュピターテレコム向けファイナンス組成等に従事。欧米MBAプログラム派遣生に選抜）シカゴ大学ビジネススクール(MBA) 留学（ファイナンス、アントレプレナーシップ、オーガニゼーション・マネジメントを専攻）。シカゴ大学日本人会（The University of Chicago Japanese Association）ファウンダー。シカゴ大学ビジネススクール初の「JAPAN TRIP」企画・実行（その後毎年恒例となる）。ゴールドマン・サックス証券株式会社 投資銀行部門 勤務（メディア、消費財等分野における数々のM&Aアドバイザリー、資金調達（IPO含む）サポートに従事。プライベートエクイティ投資及び事業再生サポート業務に従事。）経済同友会 第四回起業塾 塾生(応募200名以上の中から、6名の塾生の一人に選抜。ハーバード、スタンフォード等欧米アジアトップMBA、大学院、大学、ボーディングスクール合格者多数輩出。三菱商事、マッキンゼー、ゴールドマン・サックス、ブラックロック、Google、BIG4コンサル／FAS、電通、トヨタ、三菱UFJ銀行、野村證券などトップ企業内定等の指導実績多数。TOEFL、GMAT、IELTS、GREの個別指導も徹底的にやりきる指導に定評あり。ゴールを設計し、ゴールを達成させるために比類ないクオリティを求めることで高い評価を得ている。TJをアドバイザーにつけたいという依頼が殺到している。