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【アセマネ転職】証券リテール営業から外資/日系アセマネに転職できるのか？営業・運用・外資アセマネへの道を徹底解説｜ブラックロック、フィデリティなど外資アセマネx年収2000万戦略
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アセマネ転職相談急増中！
こんにちは、アルファアドバイザーズで転職・就活のアドバイザーをしている黒岩です。
最近、「アセットマネジメント業界に転職したい！」というご相談が非常に増えています。特に、証券会社のリテール営業や銀行営業の方から、「もっと専門性のある仕事がしたい」「将来は外資系アセマネで年収を上げたい」という声を多くいただいています。
確かに、アセットマネジメント業界への転職は簡単ではありません。
特に運用職や外資系企業を狙う場合、英語力・専門性・実績など高いレベルが求められることも事実です。
ですが、しっかりと戦略を立てて準備を進めれば、
未経験からでもアセマネ転職は十分に実現可能です。
本記事では、証券会社のリテール営業などを経験された方が、アセットマネジメント業界（営業・運用・外資系など）へ転職する可能性や、要件、必要なスキル、そして実際の成功事例まで、詳しく解説していきます。
アセマネ業界を本気で目指す方は、ぜひ最後までご覧ください！
証券リテール営業からアセットマネジメント業界への転職可能性
1. リテール営業からアセットマネジメント営業職への転職可能性
結論：
証券会社などで個人顧客を担当しているリテール営業でも、アセットマネジメント会社の営業職（投資信託の販売会社向け営業＝投信RM、機関投資家営業、プロダクトスペシャリストなど）へ転職することは可能です。ただし、希望するポジションによって難易度に差があり、これまでの経験をどう活かせるかがカギになります。
投信RM（販売会社向け営業）への転職
銀行や証券会社といった販売会社に向けて自社ファンドを提案する「投信RM」ポジションは、リテール営業の経験のみでも応募できるケースがあります。法人営業の経験があれば有利ですが、証券会社でリテール営業を通じて得た投資信託の知識や販売経験が評価されることもあります。
実際、IFA向け転職支援の情報でも、「リテール営業で培った強みはアセットマネジメント会社の営業職でも活かせる」とされています。
日々さまざまな金融商品を提案するリテール営業では、幅広い金融知識やマーケットの動きを読む力が養われ、それが資産運用会社の営業職にも直結するスキルになります。
機関投資家営業への転職
一方で、年金基金や金融法人などを担当する機関投資家営業は、転職難易度が高めです。
証券会社での法人営業（富裕層のオーナー企業や法人顧客対応）や、投資銀行部門での経験があれば高く評価されますが、個人営業のみの経験だと不利になるケースが多いです。
この分野を目指す場合は、証券アナリスト資格の保有がほぼ必須となるうえ、営業成績で社内トップレベルの実績など、強みを明確にアピールする必要があります。
プロダクトスペシャリストへの転職
プロダクトスペシャリスト（商品担当の専門職）は、一般的にはファンドマネージャー経験者が就くことが多いですが、証券会社で商品の企画やマーケティング業務に携わっていた場合、中途採用で評価される可能性があります。
この職種は、営業部門と連携しながら顧客対応を支援したり、市場動向に応じた商品説明を行ったりする役割のため、幅広い市場知識や高いコミュニケーション力が求められます。
リテール営業で培った商品知識の豊富さや顧客対応力は、そのままこの職種にも活かすことができます。
2. リテール営業から運用職（アナリスト・ファンドマネージャー）への転職可能性
結論：
リテール営業から、資産運用のフロント業務であるアナリストやファンドマネージャーへ直接転職するのは、非常に難しいことです。ですが、証券会社でのリサーチ経験を積む、またはMBAなどで専門知識を身につけることで、可能性は十分に広がります。
一般的な採用傾向
アセットマネジメント会社では、ファンドマネージャー職は基本的に経験者採用オンリーであり、他の運用会社で実績を持つ人が優先されます。したがって未経験から直接転職することは難しいです。
未経験から目指す場合は、証券会社でリサーチ業務に携わっている人や、機関投資家サイドで運用に関わった経験のある人などが対象になりやすいです。
同様に、アナリスト職も経験者採用が主流で、調査部やエコノミストなどの経験が評価されます。
20代であればポテンシャル採用の可能性もありますが、それでも「金融業界での業務経験」や「調査・分析への理解」は必要とされる傾向があります。
つまり、リテール営業だけの経験では、運用部門への直接転職は現実的に厳しいといえるでしょう。
必要なアクション
リテール営業から運用職を目指すには、まずリサーチや分析のスキルを補う必要があります。
具体的には、以下のようなステップが考えられます：
「リテール営業から直接アセットマネジメントやヘッジファンドに転職するのはほぼ不可能。未経験ならまずMBA留学を」というのが未経験転職の鉄則です。特にファンドマネージャーはファンドによっては数百〜数千億円単位のお金を運用する、非常に専門性の高いポジションです。
ただし、適切なステップを踏めば転職は実現できます。実際、アルファでも運用職を目指してMBAを取得し、その後に転職を成功させるケースは、20代だけでなく30〜40代でも増加中です。
40代リテール営業マンの成功例
年齢を問わず運用職への転職が可能であることを示す好例として、約20年間リテール営業を続けていた40代の方が、アセットマネジメント会社の運用職に転職し、年収を600万円台から2,000万円規模にアップさせた事例があります。
この方は「今のままでは専門性が身につかない」と考え、思い切って会社を退職してMBA留学を決断しました。その「安定を捨てて挑戦した覚悟」が高く評価され、面接でも「熱意がしっかり伝わった」と好印象を持たれたそうです。
さらに帰国後はCFA資格の取得にも取り組み、専門性をさらに強化。その結果、運用職への転職を実現しました。
このように、未経験から運用職を目指す場合、MBA留学などを通じた本気の自己投資が成功への近道となることがわかります。
3. 日系アセットマネジメントと外資系アセットマネジメントでの転職可能性の違い
結論：
日系と外資系のアセットマネジメント会社では、中途採用の方針や求められるスキルに明確な違いがあります。
・一般的に、外資系は語学力・専門性ともに高い水準が求められ、即戦力重視。
・一方で、日系はポテンシャル採用や業界未経験者の受け入れにも柔軟です。
中途採用のスタンス
日系アセットマネジメント会社は、特に20代であればポテンシャル採用のチャンスもあり、金融業界での経験があればそのポジションで採用されるケースがあります。
ただ例えばリテール営業→運用職、というのはハードルが高いです。したがってリテール営業から転職するなら同じ営業職、ということになります。
一方で、外資系アセットマネジメント会社は基本的に即戦力採用が中心。
営業職であっても、機関投資家営業の経験者や、高度な商品知識を持つ人材が求められる傾向にあり、リテール営業からの直接応募では書類選考通過が難しいこともあります。特に外資は英語が必須になりますので、単に経験を積んでいるだけでは難しいケースが多いです。
また、アナリストやファンドマネージャー職でも、グローバルな視点や高い専門性を備えた人材が優先されます。そのため、MBAや修士号などの学歴や、際立った職務実績がないと選考通過は厳しくなります。
求められるスキル・語学力
特に大きな違いがあるのは、英語力（語学力）に対する要求水準です。
日系アセットマネジメント会社では、職種によっては英語力不問の求人もあります。社内外のやり取りは日本語が中心で、国内マーケット知識や日本語での説明力が重視されます。
対して、外資系では英語力はほぼ必須。求人票にも「ビジネスレベルの英語力」が明記されることが多く、実際に、社内会議や資料、報告ラインが英語で行われるケースも一般的です。これはポジションに関係なく英語力が求められます。
英語力とは一般的に、1年以上の留学経験か、グローバルな企業での業務経験になります。したがってTOEIC900点では転職することは難しいでしょう。
4. 英語が話せない20～30代リテール営業が外資系アセットマネジメントに転職する方法
結論：
英語力に不安がある状態で、ブラックロックのような外資系アセットマネジメント会社に転職するのは簡単ではありません。
しかし、戦略と努力次第で道は開けます。主なアプローチは以下の4つです：
まずは日系企業や日本市場向けポジションで実績を積む
英語に自信がないうちは、いきなりブラックロック本体に応募するのではなく、
日系アセットマネジメント会社や、外資系の日本拠点で、日本人顧客向けの業務に携わる道を検討しましょう。
たとえば、日系運用会社で機関投資家向け営業や商品企画などを経験しておけば、将来外資系への転職時に大きなアピール材料になります。
また、メガバンクや証券会社から外資運用会社へ出向・提携を通じた異動のルートを活用するのも有効です。
ブラックロックなどの外資でも、「国内販売会社向けセールス」や「リテール向けプロダクト営業」といったポジションであれば、
業務の大部分が日本語で完結するため、英語に不安があっても採用される可能性があります。
ただしその場合でも、社内レポートや海外チームとのやり取りに英語を使う場面は避けられないため、基本的にはMBA留学が必須になります。
MBA留学などで一気にキャリアチェンジする
大きな転換を図るなら、MBAや金融系大学院への留学という選択肢があります。
20〜30代であれば、留学後に外資系アセットマネジメント会社へチャレンジする人も多く、社内の卒業生ネットワークが転職を後押しするケースもあります。
実際、リテール営業出身でも、MBA経由でブラックロック、GSAM、Point72（ヘッジファンド）などに内定し、年収20万ドル超を実現した例もあると報告されています。
これらの人々は、若手のうちに留学・学位取得を通じて、語学と専門性の両方を強化しています。
「英語が苦手…」という人ほど、英語漬けの環境で学びながら専門力を高められるMBAは非常に有効な選択肢です。
現実的な心構えを持つことが重要
たとえ運よく英語力が不十分なまま外資系に転職できたとしても、
その後の社内コミュニケーションや成果プレッシャーに苦労するリスクがあります。
外資系では結果主義が徹底されているため、入社後すぐに成果を出す意識が求められます。
その意味でも、転職前後を通じて英語学習を継続しながら、営業力・運用知識・資格といった面で自分をしっかり武装しておくことが大切です。
5. アセットマネジメント業界への転職に必要なスキル・経験・資格
結論：
アセットマネジメント業界では、職種（営業か運用か）によって求められるスキルは異なりますが、共通して重要なのは、
(1) 高い金融知識・スキル
(2) グローバル力
この2つです。
加えて、転職市場での評価を高めるためには、以下のような資格や経験があると有利です。
①金融知識・市場分析力
アセットマネジメント業界では、株式・債券・投資信託などの金融商品を理解し、マーケットの動きを分析する力が基本です。
この専門性は運用会社だけでなく、投資銀行など他の金融業界でも高く評価され、キャリアアップにもつながります。日々のマーケットニュースをチェックし、自分なりの相場観を持っていることをアピールできると説得力が増します。
ただしリテール営業だと金融のプロというより営業のプロ、としての側面が強いと思います（実際に企業からもそのように評価されます）。したがって、外からの見え方を変えるためにも、リテール営業から運用職や外資アセマネに転職したい場合は、MBAや金融系大学院への留学を経由することが基本戦略になります。
②営業力・リレーション構築力
営業職を目指す場合、最も重視されるのが人との信頼関係を築く力です。
リテール営業で、富裕層の顧客に対して投資商品を提案してきた経験は、そのまま資産運用会社の営業でも武器になります。
特に運用会社の営業は、販売会社や機関投資家などプロを相手にするため、課題を聞き出して解決するコンサルティング営業力が求められます。
営業成績（達成率や受注金額）や印象的な顧客対応のエピソードなど、自分の強みを「具体的に」語れる準備をしておきましょう。
さらに、社内外の調整力やプレゼン力も評価されるポイントです。
③英語力（語学力）
資産運用会社はグローバル展開している企業が多いため、英語力があると大きな武器になります。特に外資系にいきたい場合は留学経験が必須になりますので、基本的にはMBA留学を挟んでからの転職が基本戦略になります。
外資系では、英語を業務で使う場面が多く、実質的に英語力が必須となることがほとんどです。
逆に言えば、「金融スキル＋英語力」の両方を持つ人材は希少なので、20〜30代でそれを備えていればポテンシャル採用でも高く評価されます。
英会話に自信がない場合でも、「今まさに勉強している」という姿勢を見せることが大事。例えばボスキャリはMBA入学前に実施されますが、MBAで学んでない学生を外資アセマネが採用する理由は、卒業後の「ポテンシャル」を見込んでいるからに他なりません。
④CFA、USCPA、証券アナリスト資格
CMA（日本証券アナリスト協会認定アナリスト資格）は、資産運用業界での知識レベルを証明できる代表的な資格です。
30代以上では取得している人も多く、差別化は難しいかもしれませんが、未経験者や20代のうちに取得していると強みになります。特に運用職志望の場合は、企業分析やポートフォリオ理論の基礎知識があることをアピールできますし、勉強している姿勢自体が「この業界に行きたい」という熱意の証になります。
CFA（Chartered Financial Analyst）は、グローバルで通用する投資のプロフェッショナル資格。外資系の運用会社を志望するなら、CMAよりもさらに評価される可能性が高いです。
日系企業でもCFAホルダーは増加しており、特に運用部門では信頼性の高い資格として認識されています。難関ではありますが、Level 1 合格だけでも金融英語に慣れる良いトレーニングになります。
できれば20〜30代のうちに、早めに取りかかるのがおすすめです。
⑤その他の資格・スキル
目指す職種によって、有効な資格は異なります。
例えば：
- 不動産ファンド志望 → 不動産鑑定士・ARES（不動産証券化マスター）
- リスク管理系 → FRM（金融リスクマネージャー）
とはいえ、資格はあくまで補足的な材料であり、実務経験や実績の方が重視されます。
加えて、Excel・財務分析スキル・必要に応じてPythonなどのプログラミングスキルがあると、分析職で評価されやすくなります。
⑥熱意と継続的な学習姿勢
最後に、アセットマネジメント業界で成功するために最も大切なのは、マーケットへの情熱と学び続ける姿勢です。
面接では「なぜこの業界に行きたいのか？」「将来どうなりたいのか？」といった志望動機を深掘りされます。そのときに、自分のビジョンや、マーケットへの見方を語れると好印象です。
まとめ
20〜30代の証券リテール営業の方は、どのような戦略を取るかによって転職できる企業の可能性が異なります。
もし国内リテール営業をされていて、直接転職を目指すなら日系アセマネの営業職のみという認識で間違いありません。
ただMBAや海外大学院留学を経由すれば、外資・日系の両方転職可能、運用職へのキャリアアップも可能です。
重要なのはあなたがどのキャリアを目指して、なぜ転職したいかです。多くの方は「アセマネに転職したい！」と思って転職活動を行いますが、結局会社が変わっただけでやっていること（国内営業）は同じだった、となるケースが後を立ちません。（転職後に「こんなはずじゃなかった！」とアルファに相談される方もいます）
この記事を読んでいる99%の方は「年収・キャリアをアップさせたくて転職を目指している」と思います。他業種・他業界転職、年収アップ・キャリアアップを目指すのであれば、基本的にはMBA留学を経由し、箔をつけてから転職することが基本戦略になります。
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